Aby przed końcem roku skłonić niezdecydowanych do zakupu mieszkania, małopolscy deweloperzy przygotowali sezonowe promocje. W 31 ofertach specjalnych na Black Friday 2024 podsuwają rabaty sięgające nawet 100 tysięcy złotych, obsługę najmu za 1 zł, a także prezenty miejsca garażowe, komórki lokatorskie i… egzotyczne wycieczki.
Reklama
Black Friday może się kojarzyć z zakupami spontanicznymi, jednak zjawisko jesiennych obniżek funkcjonuje także na rynku nieruchomości. – Pozwala przyciągnąć uwagę tych, którzy planują zakup nowego mieszkania, ale z różnych powodów wstrzymują się z decyzją. Jedni czekają na obniżki cen, inni na korzystniejsze warunki kredytowe. Są też tacy, którzy mają problem z wyborem konkretnego mieszkania ze względu na zbyt szeroką ofertę. Promocja może być czynnikiem, który przeważy szalę – wyjaśnia Marek Wielgo, ekspert portalu Rynekpierwotny.pl. Razem z nim sprawdzamy, jak sprawy wyglądają w praktyce.
Black Friday 2024 w Małopolsce: promocji o połowę więcej
Rynek nieruchomości zamarł w oczekiwaniu na decyzje co do kredytu 0%, więc deweloperzy promują swoje realizacje wyjątkowo intensywnie. Sezonowych akcji marketingowych – dni otwartych, ofert last minut, promocji i przecen – w okolicach Black Friday 2024 ogłosili o połowę więcej niż przed rokiem. I, co ważne, wystartowali z nimi o miesiąc wcześniej.
Dane za październik i listopad mówią więc o 396 ofertach promocyjnych w całej Polsce wobec ogółem 1,5 tys. inwestycji mieszkaniowych. – Promocje deweloperskie trwają już od jakiegoś czasu, a Black Friday jest tylko jedną z okazji do ich zakomunikowania – potwierdza ekspert portalu Rynekpierwotny.pl.
Oczywiście nie wszędzie działania marketingowe są równie intensywne. – W Warszawie firmy deweloperskie ogłaszają sprzedaż mieszkań w 223 inwestycjach, a tylko w 38 oferują promocje. Jednak we Wrocławiu w 123 inwestycjach są 43 oferty promocyjne, w Łodzi 109 i 37, w Poznaniu 88 i 51, a w Gdańsku 103 i 56. W Krakowie wśród 129 aktywnych ofert aż 31 to akcje specjalne – wylicza Marek Wielgo. W świetle przekrojowych danych oznacza to wzrost aż o 58%. – Wszystkie te działania najwidoczniej przynoszą pożądany przez deweloperów skutek, bo w październiku w skali kraju zawarli oni więcej umów z klientami niż miesiąc wcześniej – podkreśla analityk.
I dla szukających nowego domu domu...
Pod szyldem Black Week 2024 w Małopolsce znalazły się oferty adresowane do różnych grup klientów – tych, którzy w nowym mieszkaniu chcą po prostu zamieszkać i tych, co planują wynajem nieruchomości. Pierwszych deweloperzy kuszą voucherami na podróż do ciepłych krajów, poradę architekta wnętrz albo zakup urządzeń RTV i AGD. Do dużych metraży dodają gratis miejsce w hali garażowej lub komórkę lokatorską, choć to w praktyce często kwestia wizerunkowa – forma maskowania kolejnego etapu przecen.
Reklama
Oczywiście największe znaczenie mają obniżki. W Krakowie w jednej z inwestycji można kupić mieszkanie o 110 tys. zł taniej niż przed promocją, w innej dostępny jest rabat 20%. Niektórzy deweloperzy obniżają cenę metra (o 800, a nawet 1000 zł), co pozwala swobodnie wybierać spośród lokali większych i mniejszych. Na ogół jednak promocje obejmują lokale gotowe oraz wskazane przez dewelopera – a więc te o trudnym układzie czy mniej atrakcyjnie zlokalizowane.
Co ciekawe, jeden z aktywnych w Małopolsce deweloperów zaproponował nabywcom inwestycyjnym „obsługę najmu za 1 zł przez pierwsze sześć miesięcy”. – Chodzi o wsparcie w zarządzaniu mieszkaniem, w tym znajdowanie najemców, świadczone przez wyspecjalizowaną firmę. Po pół roku taka usługa ma kosztować 10% miesięcznego czynszu. Dodatkowo najemcy otrzymują aplikację umożliwiającą dokonywanie płatności i zgłaszanie ewentualnych usterek – opisuje Marek Wielgo.
Jak upolować w Krakowie mieszkanie z Black Friday 2024
Aby skorzystać z sezonowej oferty, na ogół wystarczy wpłacić opłatę rezerwacyjną. Jeśli zakup nie dojdzie do skutku z powodu nieprzyznania kredytu, ta kwota powinna wrócić do klienta. Ale to nie wszystko.
– Przede wszystkim można i trzeba negocjować cenę mieszkania, zresztą nie tylko w Black Friday – radzi ekspert portalu Rynekpierwotny.pl. Najlepsze ceny da się ugrać w formule first minute i last minute oraz przy zakupach gotówkowych, ale obecne chłodzenie na rynku ułatwia pertraktacje cenowe także klientom kredytowym.
